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巴东:“田叔”直播卖“硒奇”

  “我们将当地老百姓家中的土特产品分享给大家,欢迎下单……”近日,在抖音“新农人田叔”的直播间,“田叔”一边向网友们推荐巴东土特产,一边为网友们答疑解惑,直播间里热闹非凡,订单不断从全国各地飞来,短短两个小时,就销售200单,销售额达1万多元。

  “新农人田叔”的直播间位于湖北省恩施州巴东县野三关镇庙坪村,主播“田叔”名叫田高勇,是位地道的农民。2009年,田高勇放弃都市生活回乡创业,注册成立湖北西谷核桃股份有限公司,租赁村内已荒废的茶园建起了千亩核桃示范园。核桃示范园建成后,他又在园里空闲地建起了民宿、文化广场、游步道、休闲亭、酿酒场、农产品加工厂。

  近几年,随着电商直播平台的蓬勃兴起,网络直播带货异军突起,一部手机、一根杆成为“新农具”。去年7月,50多岁的田高勇也尝试着走进直播间,为土豆、腊肉等家乡的土特产品“摇旗呐喊”。

  谈起当初决定直播带货的主要原因,田高勇说:“我们的农产品深受顾客好评,巴东富硒橙、碰柑、豆干、绿茶、土腊肉等特产久负盛名,质优价廉,但深藏闺阁。这些年直播带货是大趋势,所以我就想利用自己抖音粉丝优势,组建团队,进行直播带货,让更多的人了解巴东的土特产。”

  一年来,通过抖音直播带货,田高勇的直播间已经实现销售一千多万元。但田高勇的直播路也非一帆风顺,初涉直播,只有一些熟人捧场。“后来我们通过反复复盘,每场直播过后,我们都找出不足,下一场直播再改进,通过50场左右的直播,基本上每个主播都能够得心应手了。”那段时间,田高勇经常要熬到半夜才能休息。

  为此,田高勇推出农产品套餐、农旅套餐,将农产品销售与景区捆绑推销,加上田高勇对巴东农产品了然于胸,各种推荐术语信手拈来,诙谐幽默,直播间人气节节攀升,网友争相选购,销量也越来越大。

  如今,田高勇每天都要直播两个半小时左右,每天产生订单200余单,销售额约1万元,最高一场直播卖过11万余元。

  “通过网络直播带货,把红苕、土豆、辣椒、腊肉都变成了钱,让老百姓增加了收入。”巴东县野三关镇庙坪村党支部书记田斌介绍说,村里的很多农产品都能通过网络变现。

  今年以来,巴东多次举办直播带货大赛,田高勇与他的团队凭借较好的直播表现及带货能力,获得了直播团队一等奖,这也更加增强了田高勇继续发展直播带货的信心和决心。

  如今,田高勇的直播团队增至12人,通过抖音、各大电商平台销售土特产超2000万元,占总销售额的80%以上,带动500多户农民增收。

  村民张琼瑛种苞谷、洋芋,过去低价卖给商贩,如今通过田高勇的直播平台,一年销售3万多元,收入较过去增长1倍。

  “我们的辣椒,这些产品,全部通过网络卖出去了,现在心里真高兴,非常高兴。”村民张琼瑛对如今的直播很是感激。

  走下田坎、走进直播间,变身“主播”的田高勇玩转手机,带着老百姓将手机变成新农具、把流量变成销量,让更多老百姓共享“粉丝经济”。

  “我们还打算升级直播带货的产品,各个加工车间对所有产品进行升级,生产出适合直播带货的产品,这样进一步扩大农产品的销售。”田高勇对于直播事业信心十足。

  小屏幕将农户与大市场连接,让越来越多“藏在深山人未识”的山货特产通过线上渠道,“飞”出大山。据了解,2021年,巴东县电商主体总数达1493家,电商从业者达5000余人,入驻淘宝、京东、社会扶贫网等10多个电子商务平台。2021年全年,巴东销往全国的农产品累计销售额达2.1亿元。

  下一步,巴东将继续把电子商务作为促农增收、增加创业就业的创新举措,让更多特色农产品借助直播、网店走出“深闺”,助力乡村振兴。

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